Les questions à se poser avant d’appeler un prospect BtoB

Si la mission centrale de la commerciale BTOB approche théoriquement du nouveau client, la transformation des entreprises et l'agglomération de nouvelles tâches a considérablement réduit de manière significative. Les concepts de conseil et de conversations entre les perspectives commerciales et les perspectives de la BTO sont décisifs, car ils permettent aux contrats rentables de la société. Afin d'accroître l'avantage de leurs efforts d'entreprise, il y a 3 questions avant de se connecter à la perspective BTOB. Vous pouvez enfin commander entre le point de vue rentable et ceux qui demandent de nombreux problèmes pour de petits résultats.

Avez-vous récupéré suffisamment d'informations utiles sur votre perspective BTOB?

La transformation du comportement de BTOB, connectée à Internet, a également modifié les méthodes des entreprises éventuelles. Lisez l’intégralité pour plus d'informations. Considérant une stratégie éventuelle numérique qui enregistre les informations de navigation sur vos prospects sur Internet, vous pouvez connaître les problèmes et les questions sur vos prospects avant d'avoir un téléphone. Avant le premier appel, vous pouvez rapidement offrir des solutions appropriées et ainsi construire une relation solide avec elle. Faites une offre commerciale qui répond vraiment à ses besoins c’est d'améliorer sa satisfaction grâce au contrat et de vous permettre d'accroître votre renouvellement de votre client à long terme!

Cette perspective est-elle rentable pour l'entreprise?

Certaines opportunités de vente ne sont pas rentables pour votre entreprise. L'acquisition simple d'un contrat n'est pas la seule donnée prise en compte, car elle peut se concentrer involontairement sur un chiffre d'affaires moyen ou faible. Selon la rentabilité à long terme, vous devez créer une liste de priorités de ces opportunités commerciales. Utilisez un calcul de retour simple entre les efforts que vous et votre entreprise. Ce calcul doit satisfaire la vision de l'ensemble du contrat et le montant que vous souhaitez signer. Souvent, certains clients BTOB peuvent simplement convaincre en termes de signature, car le montant n'est pas très élevé. Par contre ils sont très exigeants lors de la réalisation du contrat, ce qui réduit considérablement le bénéfice de la société.